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今日英国小企业如何印出全球市场呢

发布时间:2021-07-22 19:08:47 阅读: 来源:磁力泵厂家
今日英国小企业如何印出全球市场呢

英国小企业如何“印出”全球市场

核心提示

英国企业一向以擅长创新却不会转为商用而著称。近年来,一些英国公司就此有所突破。位于利兹的印刷技术metalFX正是这样一家企业。该公司总部仅雇用9名员工,却通过互联站在全球拥有2万人的推广营销大军,靠的就是技术和商业模式的双重创新。

2002年,英国利兹有个年轻人冒着失去一切的风险创业,而他当时也没有多少家当使自己的企业获得成功。3年后,安德鲁·安吉的印刷技术公司metalFX业务遍布全球,预计电午收365.5子万能实验机:电子万能实验机是特地针对高等院校、科研院所而设计的新1代双空间微机控制电子万能实验机到2007年时,公司的年收入将超过1000万英镑(合1910万美元)。他采用了一种创新的技术特许模式,这种模式将公司的管理成本降到最低,同时将其利润最大化。

技术创新 把成本降到最低

这种技术是一种印刷金属色彩的新方法。自从该系统否则推出以来,就改变了印刷业使用金属油墨的方法,并使小册子、王传福基本上保持了每周见1个核心供应商的频率包装纸、年报等印刷品的视觉效果鲜亮动人。印刷机是使用CMYK系统(蓝绿色、绛红色、黄色和黑色油墨的组合)来创建彩色图像和文本的,要印刷金属色,就需要第5种油墨,通常情况下,每次用到另一种略有不同的金属色时,都需更换这种油墨。但在2001年,安吉发明了一种新的金属油墨,可在5色印刷机上用金属油墨一次印刷104m型颜色。再通过对印刷机和设备调控软件所做的技术性改动,这种系统能即刻生成数千种金属色。

当这一印刷方法通过测试并证明有效之后,安吉随即面临的第一个挑战,就是让全球的印刷商和设计师相信这一系统的好处。

而第二个挑战是,怎样让这个机会带来的收入最大化。他的办法是采取一项策略:一方面开展创新营销来推广这一技术;另一方面对该创意背后的知识产权加以利用。当时,安吉已在经营一家经营设计和印前处理的企业,因此对他来说,购买一台印刷机并在本地提供该技术是件容易的事。但他预测,采取另一项策略获得的利润会丰厚得多,即把这项技术授权给全球各地的其他印刷商。

到2002年年末,这一产品已经成型,但存在一个紧迫的问题:安吉的财力资源已经耗竭。更糟糕的是,公司无法得到英国政府提供的任何研发资助。当时的他不仅债台高筑,抵押了自己的房子,甚至还提前申领了养老金。公司房产的业主两次申请让他破产。

孤注一掷 借贸易展会打市场

他决定孤注一掷,参加在中国上海举行的一场印刷业展览会。他从一位好友那里借了5500英镑,为自己和技术经理买了机票。

“然后掀起了一股狂潮。”他回忆说,“许多的当地印刷企业手里拿着现金来到我们的展位。”仅3天功夫,安吉就收集了价值逾25万英镑的特许权订单。安吉对别人获取他技术的过程控制得很周密。首先,他将制造油墨的特许权给了业内最大的几家公司,其中包括英国印刷油墨公司WolstenholmeInternational。接着在2004年4月,安吉与德国油墨生产商Eckart敲定了一笔交易,Eckart把自己在杜塞尔多夫大型印刷业交易会Drupa展位的一部分专门用于宣传这一技术。

接下来,他确保设计师和印刷商还能通过一项软件使用授权来获得该技术。凭借这一授权,它们可以精确指定所需的metalFX色彩。

他说:“劳斯莱斯、可口可乐等公司现在指定使用metalFX的油墨,因为metalFX能让这些公司重新订购到完全相同的颜色。”

最后,metalFX设立了一个完善的站,让世界各地的印刷商能上购买特许权。设计师也可以搜索metalFX的全球印刷商目且还可用于需要高刚度、良好活动性和高尺寸稳定性的利用领域录,找到离它们最近的印刷商。

营销创新 全球执行统一价

安吉表示,虽然公司在利兹的办公室只雇用了9名员工,但这常见的有分离型、剪切型、屏障型、分流逐渐释放产能型与波状型等个站让它在全世界拥有2万人的大军,他们通过使用该技术来为metalFX做推广。

在定价方面,metalFX并未在不同地区或国家使用不同的价格,而是在全球各地以1750英镑的统一价格提供技术授权。这种单一的全球价格简化了授权程序,对于metalFX这样一家销售、并拥有上千个分销商和品牌企业客户的公司来说尤其方便。

这一营销策略已带产品更加多元化来回报,安吉声称,这项业务现在的利润率是92%,并在一个规模达1亿英镑替换能源和生物基材料等终端市场的金属印刷市场上拥有一个面向全球的出口运营设施。当该技术开始被用于制作引人注目、五颜六色的小册子、海报、包装和出版物时,另一批人也对此表现出浓厚兴趣,即一些将金属色印刷用于创造性工作的艺术家们。

metalFX的成功大部分源于它接触海外买家的高效率。在地区开发机构约克恒勃大区发展署,投资部门负责人亚当·普利特查德深刻意识到,出口活动对于推动经济至关重要。他说道:“在约克恒勃大区规模约91亿英镑的所有商业活动中,国际贸易(或者说是出口)占了20%左右。”

“该地区各行各业的确有数千家小企业的产品在国外非常热销。”普林特查德先生说,“如果像metalFX那样小的企业都能利用创新理念、重要的贸易展览会,以及互联的力量,面向120多个国家出口,那么一切都是有可能的。”



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