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高端功效牙膏折射的手机市场

发布时间:2021-01-21 03:21:28 阅读: 来源:磁力泵厂家

2010年,众多牙膏公司不约而同推出高端功效牙膏,一夜时间,整个牙膏市场跃升到一个新台阶,高端功效牙膏再次沦为红海产业,一个细分市场再次回归竞争常态。

云南白药牙膏定价29.50元,一枝独秀。随后,30元的牙膏渐渐成为高端定义价,打拼好不热闹。随机抽取广州几大超市做简单社会性调查,发现有十多种高端牙膏,云南白药、舒适达、佳洁士、高露洁等耳熟能详的牙膏公司相继推出高端功效牙膏。两面针、黑人、中华也推出高端牙膏,如此扎堆现象,正是目前高端手机所呈现的现象。

2010年iPhone4 锋芒再现,颠覆了翻盖、彩屏、折叠、推拉、滑盖、侧翻、双屏、双待等概念,并且创造了视网膜概念。由此,NOKIA首先出击,势必与苹果对决,随后发现N系列产品并不在同一起跑线。联想乐Phone誓死与iPhone背水一战,酷族狠不得再咬出苹果一个缺口,宇龙酷派和电信运营商深度整合取得不俗成绩,步步高音乐手机转战高端,OPPO也推出全新高端款型。如牙膏市场一样,一个新的细分市场成为竞争常态。

但手机市场更加繁杂,不仅向下抢滩本来就足够拥挤的中端手机市场,还向上飙向奢侈品手机领域(目前市场上没有真正意义上的奢侈品手机,镶钻镀金只能让手机更加低俗)。底端手机却向上延伸试图以多功能博取市场(这就是为何没有足够功能精减的老人手机原因),手机中端危机产生。高端手机市场还有一幅众生相。

1、高端火拼高端

首先看高端牙膏如何定义的,解决所有牙科问题就算高端牙膏吗?把所有时髦功能集成会就变身为高端手机吗?目前手机已经不再火拼功能,而是强调软件和服务,只有电视还在喋喋不休叫卖多功能手机,卖的虽然是白菜的价格。

五年前,诺基亚以低端低价手机占据市场,牢牢霸占着冠军宝座。五年后,iPhone重新定义高端手机,以大块热感屏抢占高端市场,起初只是针对5%的高端客户。随后再加高端的iPhone4上线,针对的目标群虽然没变,却成为大众所力求款项。因此,一款机型利润超越诺基亚一年出30多款产生的利润。

同一时间,耳熟能详的手机公司不再乐衷于低端拼价,低价拼不过山寨,冲击高端似乎是一条万全之路。如何成为高端,最简单的办法就是与高端同行,挑战iPhone就可以与之“并肩作战”,超越iPhone还可以少走十年研发之路。手机众厂家领导都和乔布斯一样开新产品发布会,现场做一些“做掉苹果”的举动和言行,不仅拉动股价还省去数以万计的广告费和公关费。虽然自己是Android阵营。

2、功效就是多功效

看看高端牙膏功效如何?大多集中在美白、去渍、抗敏、解决牙周牙龈、修复口腔溃疡问题。高度同质化以后,开始重新定位,将牙好就是健康,牙好就是美丽,牙好可以接到广告代言,牙好就是胃口好做成营销理念。虽然这些功效没有大量的临床验证,概念上简单包装同样可以赢得短期市场。

手机同样的重新定位,将所有主流功能囊括其中,大屏幕,超长待机,上千款内置软件,电子地图,斗地主,炒股软件,电子阅读,甚至包括还未普及的功能,NFC支付,语音短信,同声翻译,无缝切换网络等。电视中的高端手机是要有金边外框,这样的手机才能让你“有面子”,拿这样的手机放在谈判桌上,合同还能签定吗?

高端手机最需深练内功,需要在原料、技术、研发、生产、卖场和营销都投入大量精力,每一个环节都要以消费者为导向,做到精细化。当然一个公司不必做所有环节,也不能做到所有环节,那外包就找到行业中的专业公司,自己掌握其中两个价值模块(研发和营销)即可。务实的营销战略,可以让产品保价。

掌握不了任何环节,最好不要高端手机行业。事实上,目前也没有哪个公司能将所有环节外包。

3、价值衍生价值链

高端牙膏可以产生附加价值,例如牙洁素、牙贴、牙线、口喷、口香糖、美白液和洁牙护理。围绕牙齿还可以设立家庭牙科保健服务(国内市场迟早会火爆),产生更多的附加价值。

雪茄是烟草业的高端市场,拥有皇家文化和贵族基因,雪茄带动着高附加价值链,雪茄剪、打火机、雪茄管、雪茄盒(现代的买椟还珠),还有雪茄俱乐部,可以代客加油,代客洗衣等(国内市场迟早会火爆,Facebook这些营造的都是圈圈文化,高端人士总能因为某项共同爱好聚在一起,同样也会进入新的圈圈文化中)。

高端手机的附加价值同样值得挖掘,Mini充电座、音响、耳机、热感手写笔、手机链、手机套,当然还有暴利的手机美容连锁店等。iPad2有个配套的护屏装备,形成合力效应,如果没有这个装备,二代恐怕成为软肋,而且很难保持比一代优越价格。

4、客户孕育客户

高端牙膏是个灵活的流动广告,太常见太容易宣传而且很现实,因为像手机一样,天天在用。安利公司营销员常常拿牙膏征集会员。奔驰俱乐部,宝马会的成员,都在以客户孕育着客户。无户无意识的介绍和分享,带动着新的用户和市场,这种无意识如果变成有意识,就是直销。

手机中的经典,诺基亚8850,夏新A8跳舞手机,MOTO刀锋,菲利普待机王,还有iPhone4都创造过奇迹,都拥有大量拥趸,都是以客户孕育着客户。这些产品有一个共同点,都很贴近活在当下的用户。死板的手机突然有一个蝴蝶结,来电可以旋转的手机,取掉厚重外壳打出钢薄手机,省去每天充值的麻烦,一起下载共同的游戏,都是当下最需要的功能。

现在就很需要手机的充电接口都统一,很多公司依然花大量经费去研究那些奇怪的接口。所以,高端手机出现精品真的不容易。什么是高端?

高端就是取决于大众的心智模式,大众在横向比较时认为物有所高。高端决非高价或傲慢。高端不是奢侈品,不必稀有。高端需要保价,保价就要减少新品更新时间。Nokia可以在三个月颠覆三次价格,所以N系列算不上高端。

LV不能算高端,它属于箱包中的奢侈品,结果在上海被卖成了凡客诚品。很多被征地后一夜暴富的农民,开着宝马种菜,提着箱包去赌钱,着实可笑,更可笑的是高端论坛的高级领导,说几个少儿代数,定位自家产品为高端。

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