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五金展会营销和策划创意浅析-【新闻】

发布时间:2021-04-06 00:45:57 阅读: 来源:磁力泵厂家

在很多五金展会中,企业为了博取眼球,可谓花费血本、煞费苦心。搭建华丽、独具特色的展台,颇费心思的产品摆放,这些已经不能成为企业门庭若市的筹码,更有企业的宣传方式独具匠心,吸引了众多采购商的围观:抽奖送大礼、老总登台献唱、帅哥靓女劲歌热舞……在这些如此天花乱坠营销方式中,我们不禁要反问真正有效的展会营销应该是怎样的?

在今天,多元化的展会营销方式已不足为奇,而真正效果突出,投入不浪费的成功的展会营销需要在策略和创意上下足功夫,才能从众多参展企业中不落俗套的脱颖而出,赢得关注和支持。

展会营销有策略

每年,各地同一题材的主题五金展会有不少,其内容、规模、功能都会有所差别。到底选择参加哪些展会,则要结合参展目标,根据公司的市场策略,具体分析、认真选择。

第一步就是根据公司的发展规划及营销目标,对企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求进行分析,之后再斟选出适时对路的展会推广,最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。

其次,制定的展会计划实施组织工作要有弹性,包括对未来变化与竞争的思考,有必要的反馈与调整机制。

最后,展会组织应有严格的流程与职责分工并有专人负责项目,强调企业内部的协调,企业与外协单位的协调作业。经常听到一些企业主这样抱怨:本来的想法是这样的,可外协公司做给我的展位及活动方案却与品牌及产品脱节,而更改方案则由于时间的紧迫而变得不可能,让企业主感到沮丧。部分企业内部组织很松散,以致展会上该收集的信息没有收集,该做的推广没有做好。

策划创意不能少

对于参展的五金企业来说,如何赢得熙熙囔囔采购商在展位前短暂的驻足观看,是参展前首先需要思考的问题。展会上的品牌销售力的打造,让买家为整个品牌的产品买单,这才是以市场为导向的终极目标。近来国内展会出现了一种倾向--展台搭建、活动组织一味求大、求豪华,而忽略展会活动创意的表现效果。

在对展会进行策划创意时,有一个基本的原则:就是实效。很多企业往往为了“花架子”,而忽视实际的效果。结果不是效果打折,就是导致成本的浪费。

会前创意:在展会开始前,就应该充分了解展会的形式和相关规定,以及主要参展企业,特别是自己展位周围的企业,以确保自己能够从参展众企业中凸现出来,否则一切创意只能是白费。展前创意,主要是围绕着如何聚集人气、如何留住人流、如何进行充分展示展开。

现场创意:在原有创意的基础上进行临时的补遗创意和对突发事件的合理处理,往往能够起到画龙点睛的作用。避免到了展会现场,及时有效的应对遗漏之处和突发事件的发生。

展后创意:参加展会的目的,是要最终拓展市场,形成实际销售。而参展的经销商在展会中往往会接触很多企业和产品,展会结束后,经销商能否还记得住你的产品都很难说,更不好说能够主动来与你进行接洽。因此,展后的跟踪创意显得十分关键。很多企业在做会后的跟踪时,总是一个电话完事。如果,你能准备一个有创意的传真,又是什么效果呢?如果是企业老总亲自签名的一份回馈函,经销商的感受又会如何呢?

总的来说,展会营销是一项较为复杂的工程,必须经过周密且对路的计划、出奇制胜的推广模式、科学的分工、严谨的执行方能使展会营销真正发挥作用。

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