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电信联通造势家庭宽带升级为哪般

发布时间:2021-01-17 06:22:13 阅读: 来源:磁力泵厂家

电信联通造势家庭宽带升级为哪般?--兼论撇脂与反撇脂战略

近一段时间,电信和联通密集造势家庭宽带升级计划。这番动作是真的意味着FTTH的全面到来还是另有算盘,中国移动又该如何应对?且听笔者慢慢道来。

根据最新的行业数据,移动独揽行业利润的86%,用户数则只占行业的62%。这个数据说明,在竞争对手需要持续对城域网和手机终端做出大额补贴以获取更强的竞争力的情况下,拉低移动用户ARPU值,成为了遏制移动继续快速发展,降低移动行业比重的重要措施,同时,也能够将用户的注意力和兴趣转移至光纤网络上来,进一步降低整体移动通讯支出,将利润点转移至电信联通的优势领域上去。

为此,在过去一年里(特别是过去的六个月里),电信联通都加大了对高带宽家庭宽带的宣传力度,试图用铺天盖地的广告,将用户对未来的渴望绑定到他们身上。比如在全国范围内宣传光纤入户,并用用户最爱的免费升级作为诉求“2m免费升4m,4m免费升6m”,为增强说服力,广东电信开展了百兆宽带免费试用活动,并用诱惑的宣传语来打动用户“只要将你的modem断线重启即可”。

但是,这铺天盖地的宣传,真的是宣告光速宽带的时达代到来吗?尽管,在电信和联通都将全业务优势作为核心战略的背景下,这有强化和保持全业务优势地位的动机,但我仍然觉得,此举与中国移动大力吹风LTE试点有异曲同工之妙:首先,GPON网络还处于持续投入期,还未能产生正向现金流,FTTH入户成本(含iad设备)依然在每户600元左右,以目前6m宽带每月80元的资费计算,预计分摊完入户成本需要48个月。其次,用户需求并不旺盛,根据某发达省份铁通跟进竞争情况看,用户从2m升至4m后,出口带宽流量仅增加了12%。

综上所述,目前电信联通并不是将全力投入光纤宽带建设,而是采用广告宣传,试点口碑,转移眼球三管齐下的办法来遏制移动的发展,在用户心中将移动技术领先的优势逐步抹消,建立自己的美誉度,为未来市场竞争奠定基础。

也就是说电信和联通采取了撇脂战略来进行光纤宽带的建设,那么中国移动该采取怎样的反撇脂战略呢?

据此,移动的跟进策略应该是:在宣传上针锋相对密集轰炸,一是继续保持TD-LTE的曝光度;二是选取高ARPU值地区进行局部覆盖,利用高利润率的优势,进行固移捆绑补贴,将用户评价从单一的移动贡献率变为全业务贡献率,假戏真唱,明修栈道,暗渡陈仓,在北上广加快光纤网络建设,成为全国网络标杆,带动其他省份的发展,牢固树立技术领先,服务一流的企业形象,为增强持续竞争优势奠定基础

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