机械-让DM宣传单的设计打动消费者

DM是连接企业与消费者的桥梁，它的功能通常表现在以下4个方面：第1，激起消费者兴趣集体土地能强拆吗，让消费者看到DM后产生进1步了解产品的欲望；第2，勾引消费者做出购买决定，通过DM对产品的描述和促销政策的解读，使消费者产生立即购买的动机；第3，快速拉动产品销量，DM是对促销活动的宣扬，通过有效的宣扬让大量的消费者在特定时间内进行消费；第4，宣扬品牌形象，通过DM的差异化展现，让消费者对品牌留下深入印象。但是许多DM却根本没有起到相应的作用，反而落得为收废品人准备的下场。如何避免这类难堪的情况产生呢？

视觉刺激 拉近关系

DM的有效性在于它的视觉刺激强效性，这类刺激可分为外观造型、平面设计和文案3个方面：

外观造型的差异化是刺激消费者眼球的第1道关卡，如尺寸的大小、纸张的厚薄、造型的变化等，许多DM对此其实不讲求，要么A4纸张，要么A2折叠，反正依照原装纸张的尺寸去做图个省钱省事，事实上只要在造型上做些改变，就能够让消费者有了线人1新的感觉。同时如果差异的外观造型还能兼具1些使用功能，如做成简易扇子，人们就乐意接受其实不会随手扔掉。

平面设计不局限于美观，而更在于它的简洁与差异性突出，许多DM都不忘把产品图片大量用上，或采取长篇累牍的文案，结果不但失去美观也给消费者带来视觉疲劳，还冲淡了宣扬主题。如果不是展现某种消费者以往可能没见过的新、奇、特产品，那么产品图片在消费者眼里就是次要的，把产品的某些突出功能放大才是消费者感兴趣的东西。如某品牌集成环保灶的DM首页，页面上没有产品图案，只有让厨房油烟无踪影，让家庭妇女更加快的1句广告语，字体设计和主题特别突出，视觉刺激的效果就特别好。

文案可谓是DM有效性的重中之重，是刺激与引导消费者最为有效的部分。这类刺激是具有层次性的，首先是视觉的刺激，其次才是心理的征服。视觉刺激不是通过内容复杂来实现，而是提示性的只言片语表达产品性能或企业经营项目与消费者利益的关系，以突出的字体为表现手法，使消费者1眼就能够看到感兴趣的东西。如洋快餐的DM总是突出体现本券折抵X元，让消费者1眼看出企业递过来的是钱。

通过上述3个方面的视觉刺激，使消费者在接过DM后不会有嗤之以鼻的心理，让消费者想细看1下DM的内容，这样就使企业与消费者的关系被进1步拉近。

内容刺激 决定成败

通过视觉刺激还不够，由于视觉刺激解决的是消费者对DM的态度，当消费者看完DM后是否是响应企业的主张，才是企业能否通过DM的发投递到相应目的的关键。要使DM的内容起到刺激消费者心理的作用，就得对DM的内容进行系统化构思与编排，使其构成主题鲜明、思路完全的宣扬资料。

DM的内容安排应当包括以下4个方面：1是提出消费者关心的问题；2是提出解决问题的办法；3是表达自己能做到这件事；4是能给消费者带来什么好处。这4个方面的有机结合才是1份完全和有效的DM。如某品牌集成环保灶的DM，外观上是大A4的折叠，色彩上抛弃大红大绿的大众化做法，采取与产品外观色采接近的灰与白相间，4个页面的内容分别表达不同的内容。它的首页是1句让厨房油烟无踪影拆迁补偿协议由哪个部门发布，让家庭妇女更健康的口号，字体稍大而突出，起到提示消费者注意厨房油烟与人体健康的问题；第2页是转摘媒体的1则短新闻，新闻标题是《家庭妇女患肺癌，厨房油烟是罪魁》，这1页面起到了让消费者产生对厨房油烟有种恐惧的心理作用；第3页则抛出1张厨房照片，照片中有集成环保灶的产品，图片下方有产品功能的简介，告知消费者这类产品可以有效解决厨房油烟污染的问题；第4个页面则是强化消费者对产品的关注和购买地址、联系方式，页面中间1个小方形设计，方型框内是1句确保家人健康，让XX进入厨房的广告语。这份DM发放出后客户的上门率到达20％以上，成为有效拉动产品销售的有力武器。

提升公信力 利用有讲求

1份好的DM常常可以给企业带来不菲的回报，因此它作为企业广告的1种手法而被中小企业大量采取农村拆迁的补偿标准。虽然2005年就已开始实行《印刷品广告管理办法》，对DM的印制与发行做了相应的规定，但现实中存在政府主管部门监管的困难，使企业DM的发放过于随便，且背规的DM具有普遍性。同时，企业在DM使用上的随意性，也导致了DM广告公信力的丧失，而这类公信力的丧失就使DM的效果大打折扣。因此，企业在利用DM的进程中还得注意如何提升其公信力的问题，即不是所有企业都合适去做DM宣扬，不是所有的场合都适合发放DM，不是所有的人都可以作为发送对象，不要把DM当作行骗的工具。